Как презентовать себя на миллион в одном предложении?

Сегодня все мы столкнулись с врагом, которого почти невозможно победить. Он могуч, хитер, бескомпромиссен, неуловим и вездесущ. И породили его мы с вами.

Переизбыток контента фактически убил возможность среднестатистического человека фокусировать внимание. Это значит, что у вас есть всего 1-2 предложения и не более 15-20 секунд, чтобы рассказать о себе в видео, тексте или аудио приветствии.

Чем больше контента, тем меньше сил готов тратить пользователь на его понимание. Ваше сообщение должно быть простым, понятным и максимально образным.

Плюс к этому ковид-кризис и пандемия выплеснула всех и вся в онлайн, разогнав конкуренцию в разы. Если вы эксперт, автор или спикер никогда не было более благоприятного времени развивать личный бренд с точки зрения технических возможностей и объема рынка, и никогда не было так сложно развивать личный бренд с точки зрения аудитории.

Здесь и сейчас просто необходимо уметь презентовать себя быстро и ярко. И это статья про то, как это сделать в 4 шага.

Шаг 1. Начинается все всегда с целевой аудитории – тех, чьим вниманием вы собираетесь управлять. Итак, на листке А4 опишите своих потенциальных клиентов в 2-3 словах. Например,

• молодые мамы
• начинающие предприниматели
• читатели женских глянцевых журналов про моду
• вышивающие крестиком

Вам уже миллион раз говорили не расширять ваше представление о целевой аудитории до горизонтов, которые невозможно охватить одним взглядом. Это миллион первый раз. Прочитав первые 3 слова, потенциальный клиент должен увидеть себя.

Во многом, проблема с этим пунктом возникает от того, что ваш продукт подходит для многих. Если вы психолог, то решаете лечить от депрессии всех подряд. Потому что можете! Если вы консультируете предпринимателей, то зачем их делить на опытных и не очень?! На самом деле, это лишь говорит о том, что ваши услуги или продукты недостаточно проработаны.

Вы не делаете дополнительного усилия в конкретной области. Лечить от депрессии молодых мам не то же самое, что лечить от депрессии опытных предпринимателей. И я не про модальность, а про контекст, дополнительные исследования, подачу и т.д.

Усидеть на всех стульях сразу можно было 10-15 лет назад. Сейчас такой трюк не пройдет, какая бы большая задница у вас ни была.

Шаг 2. Понятным языком обозначьте проблему, с которой столкнулась ваша целевая аудитория. Продолжаем примеры выше:

• [молодые мамы], которые страдают от послеродовой депрессии
• [начинающие предприниматели], которые столкнулись с проблемой масштабирования
• [читатели женских глянцевых журналов про моду], которым не хватает грязных сплетней
• [вышивающие крестиком], которые столкнулись с проблемой отсутствия спроса на их продукцию

Если вас подмывает написать больше одной проблемы, то а) у вас плохой продукт, б) вы плохо разбираетесь в своих клиентах, в) вы выбрали слишком широкую целевую аудиторию.

Шаг 3. Опишите кратко выгоду, которую получит ваша целевая аудитория от взаимодействия с вами.

По сути, в этой части самопрезентации вам надо описать результат решения проблемы клиента. Акцент может быть на эмоциональной или фактической выгоде, но для потребителя это должно быть важно.

• [молодые мамы, которые столкнулись с послеродовой депрессией] и хотят сохранить душевное спокойствие и теплые отношения с близкими
• [начинающие предприниматели, которые столкнулись с проблемой масштабирования] и хотят выйти на рынок европейских стран
• [читатели женских глянцевых журналов про моду, которым не хватает грязных сплетней], получат самые свежие новости о светских конфликтах, которые происходят прямо сейчас
• [вышивающие крестиком, которые столкнулись с проблемой отсутствия спроса на их продукцию], смогут продавать товары без комиссии

Выгоды и проблемы идут рука об руку с удовлетворением потребностей клиента. Если вы понимаете, что толкает вперед человека или удерживает его от истинных желаний, то продажи – дело техники.

Шаг 4. Расскажите, как конкретно вы собираетесь решить проблему клиента. Если ему нужна яма, то вы расскажите о лопате.

И тут ваш навык быть конкретным пройдет ещё одну проверку на прочность.

[молодые мамы, которые столкнулись с послеродовой депрессией и хотят сохранить душевное спокойствие и теплые отношения с близкими]

• Пройти курс из 10 консультаций по методу эмоционально-образной терапии
• Пройти онлайн-курс «Долой депрессию»
• Пройти курс биодобавок «Маверик депресион»
• Пройти курс массажа с известным остеопатом
• Научиться выплескивать отрицательные эмоции с помощью метода контролируемой агрессии

Последний вариант не так уж и лаконичен, но больно хорош 🙂

Если первые три шага про привлечение внимания целевой аудитории, то четвертый шаг про заинтересованность. Одним предложением вряд ли можно продать здесь и сейчас. Но это именно тот фундамент, который позволит вам построить непрерывный поток клиентов.

Шаг 5. Причешите то, что получилось на предыдущих шагах и подготовьте вариации.

Я помогаю молодым мамам, которые столкнулись с послеродовой депрессией и хотят сохранить теплые отношения с близкими, научиться безопасно проявлять эмоции с помощью эмоционально-образной терапии.

Я консультирую мам, которые столкнулись с послеродовой депрессией и растущей внутренней агрессией, безопасно для окружающих проявлять эмоции с помощью эмоционально-образной терапии.

Четко. Интригующе. Понятно. Такая самопрезентация и внимание на себя обратит и кликнуть заставит. Это станет надежным фундаментом для формирования личного бренда, а главное расставит все по полочкам прежде всего в вашей голове.

Надеюсь, статья была для вас полезна. Поделитесь ею с ближним своим.

Желаю добра и побед!