Почему не работает личная видео презентация

Я часто слышу от своих клиентов, что их опыт создания индивидуальных видео презентаций был отрицательным. Понимая, что это в действительности – один самых эффективных инструментов доверительного маркетинга, я начал разбираться, в чем может быть проблема.

И выяснил несколько основных причин, почему персональная видео презентация не работает.

Вы рассказываете не о себе, а о своих продуктах

Как я уже сказал, основная цель видео презентации – это повысить доверие вашей аудитории к вам. И если вы пытаетесь что-то “впарить”, то это лишь оттолкнет вашего потенциального клиента. Первое знакомство вашей аудитории с вами должно быть ни к чему не обязывающим. Интригующим. Доверительным.

Этого можно добиться, например, рассказывая о своём подходе или кейсах.

Не уделяете внимание деталям во внешнем виде

Никто из друзей или знакомых никогда вам не скажет, что вы плохо выглядите. Особенно, если вы девушка. Но реальность такова, что смотреть любят на красивых. Хорошая новость в том, что грамотный оператор и гример из любого человека сделает звезду без единого изъяна.

Поэтому помните: в видео нет деталей. Все одинаково важно.

Непрофессиональное оборудование

Если вы создаёте видео самопальным путём (снимаете в домашних условиях без петлички на обычную камеру), то автоматически перечеркиваете все время, затраченное на написание текста и внешний вид.

Качественный звук и картинка – это стандарт, который вы должны соблюсти, чтобы клиент вас начал серьезно рассматривать в качестве контрагента.

Хорошая новость в том, что личную видео презентацию достаточно сделать один раз. И обновлять только при сильной необходимости.

Вы не знаете вашу целевую аудиторию

Когда мы пишем текст персональный видео презентации, мы, естественно, думаем прежде всего о себе. Оно вроде бы и логично. Но в реальности, любой текст вы должны писать для вашей целевой аудитории. И не учитывая её специфику и интересы, вы допускаете основную ошибку любого копирайтера, маркетолога и драматурга – вы создаёте текст, который никому кроме вас не интересен.

А так как текст – это начинка вашего видео, то и на нем можно ставить крест.

Сценическая речь

9 из 10 человек говорят не правильно. Это значит:

1. Монотонный голос
2. Однообразные подача
3. Отсутствие пауз и смысловых интонаций
4. Слабая подача
5. Отталкивающая невербалика (то есть мимика и жесты, которые не гармонируют с текстом)

Помнить и следить за этим самостоятельно невозможно. Так и получаются видео, которое смотреть не интересно.

Вывод

Съемки личной видео презентации – процесс сложный. И похожий на создание сайта. Если вы уже ввязались в процесс, нельзя бросать на пол пути и делать абы как. Потому что по ней будут оценивать весь ваш бизнес.

С другой стороны, если ваша личная видео презентация качественная и интересная, она значительно увеличит ваши показатели конверсии. Впрочем, как и общее доверие вашей аудитории.

P.S. Различайте личную видео презентацию и видео контент (например, образовательный). Во втором случае, многие из перечисленных ошибок вам простят. Но только, если ваш контент интересный, полезный и понятный.